Ar tikrai TAI blogai dirbti su prekybininku tarpininku?

Benas Chu

Beveik visi nori dirbti tiesiogiai su gamykla, pradedant tarptautiniu milžinu ir baigiant smulkiu prekybininku dėl bendros priežasties: nupjaukite vidutinį vyrą. Nuo pat jos pradžios „B2C“ tapo įprasta strategija ir argumentu reklamuoti savo pranašumą prieš savo firminius konkurentus. Atrodo, kad buvimas tarpininku yra paskutinis dalykas, kurį norite pripažinti verslo santykiuose. Bet pagalvokite apie tai: ar norėtumėte praleisti „Apple“ ir nusipirkti tą patį „iPhone“ iš „Foxconn“ (jei buvo įmanoma)? Tikriausiai ne. Kodėl? Ar ne „Apple“ yra tik vidutinis žmogus? Kuo skiriasi?

Apibrėžus „M2C“ (nuo gamintojo iki vartotojo) teoriją, viskas, kas tarp vartotojo ir gamyklos yra laikoma tarpininku ir blogiu, jie tiesiog spėlioja dėl galimybės jus parduoti už didesnę kainą. Taigi „Apple“, atrodo, gerai tinka šiam apibrėžimui, nes jie tikrai negaminsite „iPhone“. Bet akivaizdu, kad „Apple“ nėra tik tarpininkas. Jie diegia naujoves ir parduoda produktą, investuoja į technologijas ir panašiai. Kainos, susijusios su visomis šiomis priemonėmis, gali (ir labai tikėtina) būti dar didesnės nei tradicinio produkto medžiaga + darbo jėga + pridėtinės išlaidos. „Apple“ suteikia daug unikalios vertės jūsų „iPhone“, kuri yra kur kas daugiau nei tik metalas ir elektronaic grandinės plokštė. Pridėtinė vertė yra pagrindas pateisinti „tarpininką“.China_sourcing_negotiation_contracts_and_payments

Jei pereitume prie klasikinės 4P rinkodaros teorijos, gana akivaizdu, kad 3-iosios P, „Pozicijos“ arba pardavimo kanalai yra vertės dalis. Tam, kad klientai žinotų apie egzistuojantį produktą ir jo vertę, yra daug išlaidų ir vertės. Štai ką daro pardavimo vaikinai. Mūsų pažįstamame prekybos versle jie yra samdomi uždaryti sandorį, pritaikant produktą jūsų poreikiams. Ar gamyklos pardavimo vyrukas yra tarpininkas? Ne, tikriausiai niekas to nesvarstytų. Tačiau kadangi pardavimo vaikinas gauna komisinį atlyginimą iš sandorio, kuris yra paimamas iš abiejų ar abiejų sandorio pusių pelno, kodėl gi jūs nemanote, kad jis / ji yra „nereikalingas“? Jūs būtumėte dėkingi už pardavimų vaikino sunkų darbą, žinias apie dalyką ir profesionalą, kad galėtų išspręsti jums iškilusią problemą, ir jūs puikiai sutinkate, kad kuo geriau jis jus aptarnauja, tuo daugiau jo įmonė turėtų jį apdovanoti už puikų darbą.

Ir istorija tęsiasi. Dabar pardavimo vyrukui sekasi taip gerai, kad jis nusprendė pradėti savo verslą ir dirbti kaip nepriklausomas prekybininkas. Klientui viskas išlieka ta pati, tačiau jis dabar tampa tikru tarpininku. Jam nebėra komisijos iš savo viršininko. Vietoj to, jis pasinaudojo kainų skirtumu tarp gamyklos ir kliento. Ar jūs, kaip klientas, pradėsite jaustis nepatogiai, net jei jis pasiūlys tą pačią kainą už tą pačią prekę ir tikriausiai dar geresnes paslaugas? Aš palieku šį klausimą savo skaitytojui._DSC0217

Taip, tarpininkai būna įvairių formų, ir ne visi jie yra kenksmingi. Back prie mano išankstinioĮdomus straipsnis, senas japonas iš tikrųjų prisidėjo prie projekto sėkmės. Jis giliai suprato galutinio kliento reikalavimą. Davė savo patarimą, atkreipė dėmesį į kiekvieną smulkesnę detalę ir skatino abiejų pusių požiūrį. Be abejo, mes galime išgyventi. Tačiau turėdami jį viduryje, sutaupome daug energijos ir rizikos. Tas pats pasakytina ir apie galutinį klientą, turintį minimalią patirtį dirbant su tiekėju iš Kinijos. Jis parodė savo vertę mums ir pelnė mūsų pagarbą, be abejo, ir pelno.

Kas yra istorijos paėmimas? Tarpininkas yra geras? Ne, aš tai neturiu omenyje. Geriau sutikčiau, kad užuot abejojęs, ar jūsų tiekėjas yra tarpininkas, ar ne, abejoju jo verte. Ką jis daro, kaip gauna atlygį, savo įgūdžius ir indėlį ir pan. Aš, kaip profesionalų tiekėjas, galėčiau gyventi su tarpininku, tačiau įsitikinkite, kad jis dirba pakankamai sunkiai, kad užsitarnautų savo vietą. Išlaikyti gerą tarpininką yra protingesnis pasirinkimas nei turėti neįgaliųjų darbuotojų.


Skelbimo laikas: birželio 20-2020
Teminiai produktai - Svetainės schema